Produtos ESD mostram em NEPCON TAILÂNDIA na semana passada!
SEGURANÇA TRABALHANDO TECH participou da NEPCON SHOW da Tailândia na semana passada。
1. Em relação à exposição, a qualidade dos convidados é desigual, mas de fato há clientes muito profissionais.
É possível que 95% dos cartões sejam inúteis, mas haverá situações em que os pedidos serão feitos no local. Isso acontecerá quando a fábrica for puxada diretamente durante a exposição. Quando se trata de peixe grande, pensamos de forma diferente. Para participar da exposição (Canton Fair) ou Trinidad (para participar de exposições internacionais em países vizinhos) ou Baili (exposição nacional), não para jogar, por isso, se a empresa dá a todos a oportunidade de participar da exposição, não se esqueça de ser totalmente preparado para saber que a exposição Comparado com o desenvolvimento da plataforma de confiança e Internet, uma empresa de exposição investe em cada vendedor é bastante grande, devemos aproveitar a oportunidade. No show, o nosso diretor de vendas levou três sets, e na noite antes do show levou tudo muito quente, o Ironing realmente me fez sentir a qualidade das vendas profissionais.
Prepare uma boa cotação revisando as notas previamente arranjadas (conhecimento do setor, palavras comuns, etc.) várias vezes. Se você conseguir entender as cotações e o preço de reserva de cada produto em sua mente, poderá deixar escapar.
3. Para os recém-chegados, a exposição deve ousar falar, mesmo perto do status de "sugar".
Mantenha a sua página colorida, consulte as pessoas para falar algumas palavras, pode ser capaz de puxar um cliente e, ao mesmo tempo temperar suas entranhas, porque Inglês mudo doméstico faz muitos alunos ler e escrever não é um grande problema, ouvi dizer que não está tudo bem, há tanta oportunidade de conhecer tantos estrangeiros, por que não aproveitar a oportunidade de exercer sua audição oral em inglês?
4. Para identificar clientes
Se você veste um terno e um terno, fale senhores e cavalheiros, e esteja interessado em seus produtos, então você deve prestar atenção;
b. Observando os itens nas mãos dos convidados. Se houver um saco de bagagem com uma variedade de páginas coloridas, o profissionalismo do hóspede será normal.
c. A julgar pelo cartão entregue a você pelo hóspede, você coletará muitas informações dentro de 3 a 5 segundos depois de receber o cartão. Por exemplo, meu produto é um produto de energia, a palavra-chave é ABC, o cartão do convidado tem o site Power, ABC e Clear, e-mail confiável (não-vendas, informações, muitos clientes têm vários tipos de cartões dentro, para pessoas diferentes dar cartões diferentes, alguns são falsos, é por isso que postar e-mail após o show, o telefone não pode passar por uma das razões), então certamente é necessário se concentrar nos convidados, e há outras informações, como país, tipo de convidado (fábrica, distribuidor, comércio
Depois de conhecer essas coisas, precisamos entender as negociações de acompanhamento e se devemos dedicar mais tempo e energia a esse convidado.
d. Se um cliente assiste a um produto e dá uma olhada nele, esqueça-o. Se você olhar para uma sala de produtos por alguns segundos, a oportunidade virá. Se ele pode tocá-lo no passado, ele deve prestar atenção a isso.
5. Certifique-se de fazer anotações ao se comunicar com convidados
Uma exposição é tão curta quanto dois ou três dias, e contanto que cinco dias, a quantidade de informação é muito grande. Devemos ter uma memória profunda dos principais clientes. Podemos tirar fotos, registros e outras formas para aprofundar a impressão.
6. Se você tiver um bom convidado, sinta-se inseguro, convide seu líder ou antigo funcionário a ajudar
Eles devem estar dispostos a ajudar os outros, a mostrar o estilo da empresa, a capacidade da equipe, dar aos clientes profissionais e prestar atenção aos seus sentimentos, embora você pessoalmente não possa, a equipe está bem, você recebe o cartão, o último single pode ser você, não esqueça E obrigado a quem te ajudou.
7. Se você for ao show pela primeira vez e não souber o que falar, não vá a seus colegas para roubar clientes. Tente aprender e veja como seus colegas conversam com as pessoas. Lembrar de si mesmo, isso é o que você diz quando olha para trás. Esse tipo de crescimento é muito rápido.
8. Quando você encontrar um convidado muito bom, você deve consumi-lo e guiar os convidados para a fábrica e almoçar juntos. Deixe-o ficar em seu lugar por um longo tempo, prepare-o para ajudá-lo a comprar alguns aparelhos que ele pode precisar urgentemente, como cartões telefônicos e coisas do tipo. Os convidados do show estão com pressa e devem deixá-lo lembrar de você.
9. E-mails devem ser dados aos convidados a tempo após o show. É melhor ter algumas características especiais e fazer a diferença.
10. Outras coisas para fazer no show:
uma. Determine quantas coisas você traz, quanto para trazer de volta, não perca tudo, todos os tipos de faturas de despesas e similares às estatísticas, a fim de evitar problemas financeiros e de acompanhamento;
b. Para alguns pequenos produtos de venda a quente, você pode querer trazer algumas máquinas reais (algo que pode ser vendido no mercado). Provavelmente você poderá fazer pedidos no show. Esta é uma energia positiva para a equipe da empresa.
c. De um modo geral, uma indústria pode estar na mesma sala de exposições ou em uma sala de exposições adjacente. Você pode sair e fazer uma visita para descobrir o que está acontecendo na indústria, quais produtos seus concorrentes lançaram, quais mudanças de pessoal e se a indústria surgiu com novos concorrentes. Seja para buscar oportunidades de cooperação semelhantes entre OEMs e outros fabricantes, devemos saber que todos estão trabalhando para os outros. Obter essa informação não é tão difícil quanto eu imaginava.
d. Após o show, devemos classificar alguns relatórios, incluindo a situação no show, a situação dos competidores, a situação de acompanhamento após o show, a relação entre insumo-produto e assim por diante. Vamos ter uma reunião para discutir todos juntos. Isso permitirá que os líderes tomem conhecimento de você e, ao mesmo tempo, promovam a direção do investimento futuro e a direção de P & D da empresa.
11. Se você participar de exposições estrangeiras, sentir que o show não é ruim, então a terceira vez você não pode ir com o grupo, o que economizará muito dinheiro. E tempo livre, você pode aproveitar o tempo para apreciar os costumes locais, ou aproveitar esta oportunidade para visitar mais clientes no local.
12. Sinta que as exposições estrangeiras não são boas e que querem experimentar outros shows.
Então, como subordinados, precisamos separar um relatório, como uma certa exposição na Alemanha, em que ano foi estabelecido, um fluxo de passageiros nos últimos anos, volume de negócios, quais empresas do setor foram, qual é o financiamento estimado, se o estado tem subsídios, etc. Olhando para o relatório para os líderes e conduzindo a liderança para fazer este assunto é bem fundamentado e será muito mais fácil. Lembre-se de dar ao líder questões de múltipla escolha!
13. Acompanhamento após o show, tente fazer mais ligações, comunicar sentimentos e determinar o itinerário dos convidados.
Existem muitas razões pelas quais alguns convidados não retornam seus e-mails. Por exemplo, para visitar outros fabricantes, viajar, voltar para casa por um longo tempo, etc., com certeza. Se a qualidade dos convidados é normal, siga com três e-mails e sem frutas (duas a três semanas), então não gaste sua energia.